焦点日报：一年5500亿销售额，碧桂园如何能超越恒大？原来重点在员工上！

来源：泰会看社会 2023-03-20 22:51:41

分享到：

(资料图片仅供参考)

2012年，碧桂园创始人杨国强跟高管们喝酒时说，兄弟们跟了我这么多年，都辛苦了，我想好了，以后我就不给大家发工资了。全场顿时都惊呆了。杨国强接着说，碧桂园能有今天，都是因为大家，我不该独吞。我决定以后每年只要公司能挣钱，不亏本，我就给大家分利润。当然了，分钱肯定不能瞎分，最终目的还是要激发团队潜力。

为此呢，杨国强推出两套合伙人计划，不到七年，销售额就翻了十倍，从500亿暴涨到5500亿，超越恒大、万科成为中国房地产老大。他的模式很简单，但效果非常好，值得各个行业老板借鉴。首先第一个成就共享计划，取消原先的高管年薪制，飞行项目合伙制，以前高管们干好干坏都一个样，时间长了大家都躺平了，根本没干劲。但现在总部给高管资金支持，并且将拿地的权利下放给高管，让高管去负责投项目，凭业绩来拿利润分红。只要你投资的项目一年内资金回笼，并且项目年化资金回报率在30%以上，你就能拿走该项目20%的利润。

据说最开始没几个人信，大家都觉得老板在画饼，但让人没想到的是，有个高管居然在年底拿到了八千万分红，其他高管的狼性瞬间全被激发。从上到下都开始为业绩拼命，短短一年就让碧桂园的销售额翻了一倍。但很快，杨国强发现这套模式还存在一个弊端，有些高管为了多做项目，多赚取利润，于是盲目的竞标，不顾风险，导致公司亏损。项目越来越多，挣的钱大家都分了，亏的钱只有老板扛。杨国强觉得不能这么搞，于是他又推出了升级版的童星共享合伙人计划。说白了，上到董事、高管，下到经理，员工都要和公司一起跟投项目，利益共享，风险共担。

其中，集团公司投资占股至少85%，所有高管和经理的投资总共不超过15%。这15%中，总部高管对所有区域的项目投资占股不超过5%，区域管理层只投本区域项目，比例不超过10%，哪怕你没钱也可以投，公司可以先贷款给你，项目盈利后，大家按投资比例拿分红，如果亏损则前期投资不退。这样一来，大家就会谨慎评估每个项目，投中的项目就会付出百分之一百二的努力，好好干，减少公司的亏损，也保证自己有点赚。同心共享合伙制推行后，碧桂园不仅减轻了资金的压力，还真正把员工从打工者的角色变成了合伙人，主动操心业绩，在公司创业，激发了员工的积极性。

人都在为自己干，所以碧桂园才能创下一年5500亿销售额的奇迹。其实任何行业都可以用合伙模式低成本激活员工。就比如百果园，最初七年接连亏损了两个亿，自从换成合伙模式后，绝地翻盘，不花一分钱，连开5000多家门店，年赚120亿，成为水果行业老大。他究竟是咋做到的？非常简单，首先每开一家新店，店长投80%，片区管理投17%，大区总监投3%，总部不投资，等门店赚了钱，利润的70%按照三方员工的投资比例分给他们，剩下30%归总部，因为总部虽然不投钱，但是负责门店系统管理、人员培训、品牌运营、物流供货等，而且你的门店如果亏损，总部也全额承担，最后是人才裂变。

百果园要求每位店长每年培养一个新店长，新店长开店后，老店长可以在徒弟新店里拿10%分红。这一套下来，直接解决了企业扩张中的投资、分红、管理、激励人才等所有问题，公司发展就有了源源不断的动力。很多老板总是抱怨员工没干劲、不努力，其实不是员工有问题，而是你的机制太糟糕，只要激活了员工，员工就有1000种方法帮你创造。那你企业的效益自然轻松翻倍。

关键词：

焦点日报：一年5500亿销售额，碧桂园如何能超越恒大？原来重点在员工上！

相关新闻

热门文章

热点专题