当前观点：优秀经销商铺货心得：提升新品成活率，需要这样做……

来源：礼食记 2023-02-19 17:04:02

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现在是众多产品的招商旺季，很多企业都会选择这个时间推出自己的新品，面对市场上这么多的新品，经销商该如何选择不入坑，今天，聊聊选品的话题，希望对经销商朋友们有所帮助。

选品指南

1在基本盈利基础上选新品经销商也叫过手商，就是利用手头所掌握的销售网络、市场服务、储运及资金等资源与厂家合作赚取利润。最基本的赚钱模式就是通过产品经销过手赚钱。这也是经销商的核心赚钱模式，其他的新型赚钱模式是建立在这种模式基础上的。经销商的利润必须有整体销量的保证。对于经销商来说，没有销量，利润率再高的产品也是不可选的。整体销量的保证就来自于产品成熟度和对当地市场的适应性。在选择新产品时，经销商一定要注意三点：一是产品自身是否成熟；二是厂家市场推广思路是否成熟；三是产品与当地消费者是否贴合。22.养活产品所需要的资源够不够前面提到，新产品一定要适合于当地市场。但适合当地市场不代表就一定适合经销商，因为每个产品对操作平台都有一定的要求，如市场服务反应速度、仓储物流的特定条件、对特殊终端的开发能力、对资金的占用及周转要求等。在选择新品时，经销商应首先解决两个问题：1.有效评估自身资源与市场开发所需资源匹配度。在市场上，找关系较好的同行了解一下类似产品在实际操作中对资源的要求。2.咨询厂家。负责任的厂家对经销商的要求较为详细、清晰，不轻易将产品交给不符合条件的经销商。而且会告诉符合条件的经销商在市场运营过程中如何充分利用自身资源，如何应付前期的验证操作中曾出现的问题。某些不负责的厂家喜欢把产品的生存平台描述得非常简单，而且来者不拒，在招商会或糖酒会上找到一大批经销商，而不管经销商来自什么地方、实力如何。3想好退路最重要在引进任何新产品前，经销商都谋定而动，想好退路，以应对新产品引进后可能出现的问题。如果销售出现问题，责任归咎于经销商，如突发变故导致这个产品无法继续正常操作。责任归咎于厂家，而它又不给退货怎么办？第一，经销商要观察产品的区域与所辖区域是否较近。如果离得近，经销商完全可以窜货。第二，充分利用手头现有的特殊封闭式渠道，如团购。在产品出现滞销时，可以卖个面子，通过这些特殊渠道走掉。第三，如果该产品在乡镇市场还没有充分开发，经销商可以利用其他产品的乡镇渠道进行分销，并降价处理，因为乡镇市场的消费者较看重产品的价格。

关键词：充分利用销售网络

当前观点：优秀经销商铺货心得：提升新品成活率，需要这样做……

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