焦点精选！上线五个多月，Temu遭受太多非议？

来源：禾思新创MaxineGo 2023-02-18 14:08:00

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10美元的卫衣、3美元的蓝牙耳机……有人说Temu “血洗”美国市场，有人称其不过在走 Wish 的老路，丧钟早已敲响。

(资料图片)

一边是社媒上美国消费者满屏的“真香”体验，另一边是唱衰与唱好声此起彼伏的舆论场。

毫无疑问，Temu 凭借着惊掉眼球的低价和社交裂变玩法赚足了眼球。但这艘巨轮内部，卖家们正面临着一地鸡毛的境遇。

随着国内段物流平摊、商品重量违约金等新规实施，卖家本就狭小的生存空间正在进一步收紧。潮水上涨之时，有人入场，有人角逐，有人停下观望，也有人，选择在海水还未扼住咽喉之时全身而退……

低价不是生存之道

因为主打低价，Temu 有量大的优势。

但一体两面，低利润也成为卖家最主要的风险之一。

平台会抓取批发网站上的同款比价，卖家提出稍高的价格都会被拒绝。为了抢红利，卖家纷纷卷低价，最后毛利率非常低。

拿家纺类目来说。贸易商在工厂价的基础上加10%，就是底线。量大时，10%的毛利率也可以做生意。

但是，平台还会暴出其他风险，导致卖家需要付出很多额外费用。例如加收运费的情况，平台前期宣传物流费用全部补贴。但是等卖家大量备货准备做的时候，政策突然就变了，宣称国内段物流费平摊的通知，且当天晚上就生效了。

这使得本来在10%毛利率的基础上，又增加了3-4个百分点的物流支出。

一是利润。产品从盈利到亏损，这就是生意从能做到不能做的转折点。

其次是卖家心理。卖家前期都是冲着平台红利来的，钱还没赚到，政策就突然变动。今后成本会不会越来越高？卖家会丧失信心。

另一个风险是压货严重。

平台早期宣传，上够50个链接，给全店推广。但卖家备了那么多货，什么时候可以回款？一是慢，二是不确定。

往深了说，Temu 的竞价机制对平台自身来说也是隐患。

Temu 招募了大量贸易商，他们手里都是差不多的市场通货。这会导致产品同质化，低价竞争激烈。

附带的影响是：质量好，价格稍高的产品会被淘汰。即所谓的——“劣币驱逐良币”。

举个例子，一块毛巾，有的厚，有的薄，有的手感柔和，有的手感粗糙。

材质、面料以及处理的过程——有几道工序、加什么注剂等，都会对质量造成极大的影响。但这些差异在图片上是无法体现的。买手也无从分辨、只能看图，图片一致，就选低价的。

在现有的竞价机制下，材质好、手感好的毛巾一定会被淘汰掉。

经过反复淘汰，平台上的产品会越来越差。最终剩下来的都是价格极低，质量没有保证的东西。

至于是否继续做Temu，很多跨境卖家也在犹疑不决。

其次，时间上的投入也很大。很多Temu 卖家同时也做亚马逊，大家普遍反映，Temu 的规则很繁琐，耗费时间更多，但赚到的钱却少很多。

很多出海卖家纷纷表示，将收缩现有的产品线，专注去做个别已经起量的产品，不会再进行产品线的扩张了。

退场，夺回主导权

不少卖家开始意识到应该认真做产品，而不是一直陷在让人疲倦的低价竞争中。

Temu 是主打低价的平台，选品很重要。

首先是实用类、受众广的日用品，出单量大。其次是节日类产品，比如情人节、万圣节……因为节日类产品可以做得独特，同时在那段时间也是高需求的。

选品是需求大，差异化是重要的。

家居品类的优势是，消费频次高，需求硬，更换勤，价格也不会很高。

如果是铺天盖地都是同款的品类，Temu 内部有在1688等网站上抓取产品价格的软件，买手压价通常只会在此基础上让你赚5毛钱、1块钱，所以对卖家很不利。另外，辛辛苦苦选好品之后，如果产品有质量问题，卖家还需要上缴产品报价5倍的罚款。此外中间各个环节的时间、人工成本都很高。

Temu竞争非常激烈，同一品类产品的利润可能会因为竞争而越来越低。

此外，在平台上，大部分买手不懂产品，也没有经验，有的甚至今年刚刚大学毕业，他们只会比价。

所以已经有越来越的卖家开始意识到应该把主导权交给自己而不是平台。

好产品一定是能解决用户痛点的。你需要不断地反思用户的需求是什么，痛点是什么，不同的人对产品的反馈有什么不同。

国外用户有拍视频记录生活的习惯，为了更了解用户的习惯，卖家可以经常浏览、关注一下这些社媒，看在这个生活场景里自己的产品有没有用到？怎么用的？用了多久？只有根据这些反馈不断改进，产品才会越来越完善。

做好品牌的前提首先就是要做好产品自身，大部分人对品牌都没有很深刻的认知，但不断钻研产品本身也是做一个品牌最必要的。

不少卖家都说，等现有的库存卖完，可能就会退出Temu 了。

甚至转而尝试别的平台。或许，也会去建立独立站。