工业品品牌推广或重塑的起点在哪里？

来源：工业品牌营销 2022-02-23 13:10:51

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看到客户的公号纷纷在发元宵快乐图，知道这个春节就算正式谢幕了，又该回归日常了。（btw，为什么无论中西、任何节日企业都会发个祝贺图呢？这到底算不算一个新的品牌接触点呢？与工业品品牌传播的关系有多大呢？需要深入思考一下，暂时还没想好……）

回到专业，继续聊工业品品牌营销。当我们面对客户时，无论新老客户，上来做的第一件事就是告诉他们我们的产品和服务——我们是做什么的。接下来会进一步解释和竞争对手有什么不同——我们是如何做的。

但很少有人一上来就说我们的公司为什么会存在？我们的品牌目的、事业或信念是什么？或者自己也很难说清楚——我们为什么要做我们所做的？

而现实是，如果站在客户的角度来看，谈论卖什么（what）、有什么不同（how），都比不上你是谁（who）、为什么要信任你（why）更加重要。说得更直白一些就是：我是否认同你的事业、理念、价值观；是否能够和你建立情感的连接、对你所做的一切是否有信心。

所以在《工业品企业如何做品牌》一书中笔者提出如下的观点：工业品品牌推广或品牌重塑项目的工作起点是首先确立公司的品牌愿景，这指向了品牌未来的发展方向、能对品牌工作的变化进行把控。品牌愿景和品牌使命、品牌核心价值观、以及品牌个性构成了品牌战略的核心组成部分。

这里罗列一些知名企业的品牌愿景供大家领会。